以下是工作相关的一些情况，13年发布了两个主要的产品，完成用户和商品数据的初始积累，整体来看，运营效果与预期还是有差距。这个已经超出技术范畴，需要整体分析。

一、团队

2013年技术团队新招了三个人（产品、开发、设计助理各一），运维和测试这两个角色已由团队成员分担，目前是六人小分队，团队协作基本没有太大的问题，还算默契。

二、产品

1、发展历程

2013年的产品主要面向传统行业客户，提供互联网解决方案。产品A在2013年春节前交付第一版内测，3月开始线下推广，5月初销售总监入职，8月上线十城同庆活动，9月产品B上线，10月产品A改版上线，11月产品A触屏版上线。

目前已开通15个城市分站，各分站的会员由城市分站合作伙伴发展。网站访客以华东、华南为主，以下是百度统计的地域分布：

2、遇到的问题

第1个问题是推广，面向B2B的产品需要强有力的销售团队，通过电话或地推的方式发展用户。负责销售的同事入职前，发展速度缓慢，销售同事入职后，发展速度大大加快。今年也参加了两届行业展会，第一次主要是参观，第二次联合厂商做了一些小推广，取得一定的效果，今年可能会直接参展。主要目的是提高曝光率，降低营销成本。

中国面向B客户的互联网企业，都离不开庞大的地推团队，从阿里巴巴到58同城到美团，莫不如此。也更深刻地体会到了阿里巴巴销售人员强大的执行力。

第2个问题是商业模式落地，这个存在一些问题，走了不少弯路，最近也一直在深入地讨论和反思，在今年也会有一些调整。今天在微博上看到@蒋涛CSDN 发的一篇微博，说的很好：

失败的创业教训：创业2年,300个用户,零收入! 采用Lean Startup方法，做小规模用户测试获得积极反馈，开始创业，结果收费用户为零。经验总结：1)找到用户最痛的点 2）不要幻想1000名用户，先获得前10个 3）不要浪费时间获取流量（对收费产品） 4）找到用户真付费需求点！http://t.cn/8kd254J

第3个问题是部门协作，目前部门内的协作问题不大，部门间的协作还有待磨合，销售部门对于客户的需求希望地尽快满足，而有些需求是与开发进度或产品规划有冲突，这就形成了矛盾。后来对开发人员进行了调整，分成开发和维护两个分支，以便尽量满足产品开发进度和维护快速响应。

第4个问题是不够专注，有时贪大求全，在新的一年需要耐得住寂寞。

三、感（fei）悟（hua）

创业是组合拳，成功需要资金、团队、产品、客户、运营、推广各个方面协作，哪个环节有短板都可能功亏一溃。

2013年底，新的项目正式启动，又是一场硬仗，革命尚未成功，还需继续努力！